利亚方舟科技
专注影楼管理软件研发11年

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随着抖音爆火,人们越来越认识到短视频的“威力”。打造爆品、孵化品牌、缔造KOL已不再是一件难事。在这个流量为王的时代,流量就是“资本”,掌握了流量,就掌握了线上营销成功的核心。原创内容定制 拒绝视频千篇一律抖音的“流量”就是用户。截至2020年8月,据字节跳动官方数据公布,抖音日活跃用户就已突破6亿。这意味着每天有超过半数的中国网民在使用抖音。然而,面对如此庞大的用户群体,质量差、流水线式生...
2021-08-31
01规章制度是无情的,管理方法是绝情的,实行是合情合理的假如真心爱你的小伙伴,就考评他,规定他,迫使他发展,假如你碍于面子,低总体目标,低规定,养了一群小羊羔,这也是对小伙伴发展前途较大的损害!由于这只能促进她们的贪欲、愚昧和懒散。让下属由于你而发展,有着恰当的人生观,价值观念,并拥有了健全的品性,持续的发展,便是上级领导对小伙伴最杰出的爱!02领着团队,务必铭记这种1.管理方法是盯出去的,...
2021-08-30
构想一下,如果你是一名店家,一早起來工作,见到的是那样一番情景:店员一进店往角落里一坐逐渐看手机;店员哭丧个脸,有气无力的;店员聚在一起聊天闲天,放着消费者爱理不理。是否一天的好心态都没了?逐渐拼了命担忧起店内的销售业绩?那麼怎么做才可以激发员工的主动性,激起她们的干劲儿呢?今日笔者就来讲到讲到......作为店家,要想更改员工的工作责任心,能够从下列层面开始做起楷模激励为员工塑造一根个人行...
2021-08-27
老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。想要提升老带新的前提是你的老客户本身要有很好的满意度,如果客户自己都不满意当然是不会推荐她的朋友来的。其次,如果你的新客户数量很少的情况下,那可能本身你的品牌和店铺运营就是有问题的,新客户都不来,老客户给你转介绍的可能性就更低了。# 老客户转介绍的三个时机 #1.进店前预约的时候在客户预约的时候...
2021-08-26
Vol.1泄私愤,离职员工删掉企业重要客资这是一位发生在客资系统客户身上的曾经往事。2020年年底,广州某影楼向相关部门举报,称该影楼员工在离职时删掉了其微信中的众多VIP客户资料。后据了解,他之所以有如此疯狂举动,是因为其对领导心存嫌隙,就趁离职之际,通过删除客户资料,希望以此对公司报复。而最终的结果是,举证不足,只能自认倒霉,造成的损失也无法予以追偿。Vol.2为利益,带走原东家优质客户...
2021-08-25
影楼如何实现足不出户,在线选片?当影楼客户无法到店,时间调度不过来时如何选片呢?如今互联网时代,任何事情都能够在线上完成,选片也不例外。足不出户,线上选片,利亚方舟影楼管理系统云选片功能成为众多影楼的首选。当客户需要线上选片时,只需将照片和产品上传到服务器,生成二维码链接发送给客户即可,客户可自行标注修改要求,选片结果后台同步接收,实现门店与客户无接触无距离沟通,提升客户体验感以及对门店的好...
2021-08-24
2021年中国短视频用户规模增长至7.22亿人,成为新的国民级应用行业。全球发力的抖音在用户规模和网络热度上增长迅速,其月活跃用户已经达到6亿+,抖音营销不容忽视。影楼门店的六大痛苦:1.上门顾客少,发布的优惠活动传播参与率不高。2.线上投放广告贵,上大平台获取流量也很贵。3.试过了所有传统和当下传播方式但就是传播不出去,没有效果。4.营销成本高,需要店家自己让利成本但复购率低,也没有带来持...
2021-08-23
01整理数据:列出这一年的主要内容项目,在平时做好记录,在复盘时先做记录的梳理和归类统计,让统计数据来还原事实,便于认清真相。人是善于自我欺骗的,但数据和统计会还原真相。在整理数据的这一步,不必纠结过多想法,只需要做好如实的记录、统计、梳理即可,要做到不美化数据,真实呈现。利亚方舟影楼管理系统决策助手功能,实时统计店内每个员工的接单数量和成交数量,进行统计对比,也可统计影楼内每个套系的负责员...
2021-08-20
以前淘宝店家把他们的客户从淘宝导入到QQ群,再做客户维护,增强用户粘性,提升客户复购。近两年“私域流量”这个概念兴起。私域流量是相对于公域流量而言的,是相对立的。私域流量就是品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、可多次重复利用的流量。而公域流量是属于平台的,不属于你自己,并不受你控制。影楼如何搭建自己的私域流量池触达用户在微信社交电商时代,商家可以通过小程序、公众号、微信群、企业微信等...
2021-08-19
转介绍其实有两种方式——主动与被动。即转介绍与深挖。NO.1相信有许多业务人员都曾问过自己的客户,像是:「有没有朋友可以转介绍?」「可以给我10个名单吗?」「有没有朋友准备结婚、生小孩?」「有没有朋友最近有拍照的打算?」但效果却很有限。通常与客户可聊3种话题:家人/朋友、兴趣/爱好,以及工作话题。透过掌握以上几个关键,便能轻松获得转介绍名单。但要注意的是,转介绍一定要结合系统工具,才能更容易...
2021-08-18
在影楼企业中:1、影楼管理者要在专业上强于其他员工吗?2、影楼管理者可以不懂相关专业只做管理吗?3、为什么个人能力突出的管理者带领的团队整体实力却很弱?让我们影楼管理者告别管理误区,弄懂管理工作的真正本质。有些企业经常带来一些类似行业的人才,认为有时候管理者可以不懂行业照搬其他行业的管理,这又让企业走进了另一个极端的误区。与之类似的情况还包括:擅长技术或者更接近销售的管理者,需要懂技术专业或...
2021-08-17
如今已经过了流量红利期,影楼不应该只单单引流与拉新,更应该注意的是如何服务好现存的用户!进行有效的留存!要知道获取流量的成本愈发的高了起来,打造一个私域流量池绝对是一个极佳的运营方式。互联网时代之下,很多影楼都开始进军线上渠道,这就导致了影楼之间的竞争日益激烈,而流量的获取成本以及难度也是水涨船高,于是很多影楼开始转变了经营的思维,开始从客户的获取转向了客户的维护,这就是私域流量的概念,私域...
2021-08-16
影楼中很多老板、中层管理人员在人力管理上很痛苦。管理的本质,无非是管理人去做事。管理的对象是人、核心是人、终端是人,没有人就无需管理,没有人也就不存在管理问题。影楼人力管理方案1.薪酬到位做好管理的第一个标准是“薪酬到位”,这是管理的开端。具体薪酬到位的方法和建议:有钱的时候员工的薪酬要正常发放,尽量稳定,可以提前,不宜延后,根据承诺需要发放的重大奖金,再舍不得,也要发放,因为这是事关诚信问...
2021-08-12
影楼业绩目标的设定应注意以下六个方面的问题:①具体性目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。例如:管理层在确定店铺的业绩目标时不但要有总的目标,而且⼀定要将其细化到每个月甚至于每⼀天。诸如每⼀个销售每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?很多管理层都会抱怨计划的实际达成不理想,所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说:完成个80%就行了。计划是每年影...
2021-08-11
影楼营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。“每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。在影楼销售中老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法,也是"一生二,二变四"的连锁开发客户的方法之一。但也有销售人员或者不好意思让...
2021-08-10
现在,整个摄影行业供过于求,客户分流严重,于是同行之间大打价格战。加之互联网和智能手机的发展,90%以上的客户选择网络咨询、订单。大家又开始蜂拥抢占网络资源,致使广告费快速上涨,获客成本持续攀高,成交转化日益艰难。最后,家家都是高成本,低收益,生意越来越难做,客户越来越难搞,利润越来越单薄。尤其,80%的传统影楼和中小工作室都面临着一个抉择,不做网络,几乎没有新客资源,做网络,缺乏营销能力,...
2021-08-09
影楼为什么需要做私域流量· 营销成本大大提高这是由获客成本决定的,有人统计过,过去获取一位新用户的成本只有几毛钱,现在涨到了几百甚至上千元。· 转化效果越来越差原来转化效果好,是因为有大批新增用户不断进来,这部分用户的典型特征是愿意尝鲜,所以拉新非常容易,比如微信公众号刚开始的那几年,吸粉非常容易,因为没有更多的选择,而现在大部分公众号的粉丝数量和打开率都在下滑,就是因为从新用户到老用户的身...
2021-08-05
01传统获客方式效果不断下降转介绍才是获客王道广告、电销等获客方式成本不断攀升。在广告营销的传统思维下,也许带来了暂时的销售热潮,但是,巨额的推广动作一停,面临的往往是销量的下滑。更何况,这种模式只管投入,不管产出,营销效果难以预估,将风险全部留给影楼。在传统获客方式逐渐失灵的背景下,基于口碑传播的转介绍才是更高效更低成本的获客渠道。和大家分享一个场景,当你在广告上看到“宝马汽车 驾驶的快乐...
2021-08-03
薪酬福利是员工激励的最有效手段之一,其作用有两点:一是对员工过去业绩的肯定;二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩的薪酬制度,是为了把个人的能力和潜力发挥到极致。01薪酬的意义薪和酬代表了不同的含义。薪,指薪水,又称薪金、薪资,所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪,影楼发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。酬,指报酬、报答、酬谢,是一种着眼于精神层面的酬...
2021-08-02
俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。许多影楼之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、刀下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中,很多老板都有短视心态,以为一个创意马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到...
2021-07-29
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