你为获客投入了多少广告成本？全渠道数据分析，低成本高效获客

如果下个月的广告预算减少，活动渠道不变，怎么降低成本？

在不同渠道投放广告，你知道每个渠道的客资转化率是多少吗？

从线上平台到线下活动，从网络推广到策划，尝试过直播、社群运营、多账号推广等各种方式，也拓展了场景营销、短信营销等活动方式，影楼的渠道拓展越来越多，获客成本也越来越高，看起来拿到的客资变多，实际到店的有几个？每个月留下的客资怎么没有了？为什么业绩还是没有增长？

打开百度，三分之一页面都是广告；打开视频网站，得先看一分半钟广告；打开朋友圈，随手一刷还是广告。对于用户而言，广告无处不在。但是对影楼而言，用户的每一次收看，每一下点击都是需要成本的，少则几块钱，多则过万。

有的影楼靠着广告投放，抓住了流量红利，一鸣惊人；有的影楼虽然到处投放了广告，实际有效客资却没有多少，成本不断流失。

广告怎么投放才能实现效果最大化？怎么投放广告省钱又省力？花钱投广告没效果，怎么制定投放策略？其实精准投放也并没有想象的那么难，更精准的营销需要仰仗的是数据分析。

数据分析主要方法有两种：

1. 记录每一个用户的渠道来源，根据用户量和渠道成本进行计算，选择效果最优及次优渠道加大投入并优化投放；

2. 根据用户的特征属性（如年龄、性别、地域、职业等）选择对应的投放渠道。

但仅利用两种数据分析方法是不够的。想要实现极致的精准营销，影楼需要进行全流程的数据分析，完全用数据分析来指导决策。用户是从线上线下的哪些渠道转化而来，用户使用产品或服务的体验如何，每一个环节都应该监测流量、停留时间、转化率和用户行为特征，以形成全周期的渠道ROI分析。

渠道广告中的转化指标容易出错，甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观，细化每一个投放渠道的数据情况？

通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额，系统自动根据各渠道的成交情况（成交量、成交金额、成交率等数据）计算ROI数据（投资回报率），让渠道推广方案有据可依，获客更精准。

有的渠道流量大，但转化小或转化后不活跃，这样的渠道引来的用户价值也不高。有的渠道流量一般，但转化和复购率都很高。影楼通过客资管理系统对各环节及各指标进行加权排列，选择最合适的渠道实现精准投放。

利亚方舟客资管理系统

总的说来，预算、渠道都不是影楼做决定的标准，获利才是最应该考虑的。

影楼应该对于营销开支的增长保持一种开放态度。那些潜能最大的渠道才是最应该关注的。付费渠道的利用取决于产品和市场，并非所有的渠道都是对等或者性价比合适的，有些产品本身定位就能找到持续增长的特定渠道。如果从某个特定渠道的产出远高于投入，那么影楼可以更高效的利用付费获取渠道。