儿童影楼：如何利用孕照吸引客户，绑定新生儿/儿童套系消费？

很多影楼都会感觉到要把孕妇照的生意拍好了之后，儿童照自然而就不缺，或者说新生儿的上游就是孕妇，但事实是你要跟孕妇妈妈沟通的时候才知道，她们的顾虑跟我们的想法可能会不一样，因为很多孕妈咪她在怀孩子的时候都会很沮丧时而伤感，时而焦虑，甚至有的时候也会很兴奋，这都是孕期的一些心情。

80%的孕妈，都是想拍照但不敢拍照，想拍照的原因是因为她的体型发生了很大的变化，不想拍照的原因是太丑了。因为在孕期的时候整个妊娠斑包括整个身体的浮肿，以及人变得很胖等等这些因素，导致她们想拍照是因为身体发生了很大的变化，不想拍照是因为整个人的状态不是特别的好。

如果一家儿童影楼真的是要去拍孕妇照的话，首先要解决的第一个问题，就是影楼需要承诺确保一定能把她拍的很漂亮，解决她的信心问题。这个是非常的关键的。

第二，一个儿童店如果要拍一套好的孕妈照片，比拍一套儿童照片复杂的多。

首先孕妈她属于成人，你需要有成人的化妆师。其次孕妈她需要特殊的服饰和造型。最后孕妈的拍摄引导方式和儿童是截然不同的，所以说对于摄影师和引导师来说要求就会比较高。要解决你的专业技术是否能够符合孕妈的期望。在专业技术上面，专业的化妆师和专业的摄影师以及专业的服装造型这些搭配，有没有到位？

最后，很多儿童影楼会陷入一个误区，就是把孕妇照的价格设定便宜一点，到时候客户的儿童照在这里拍就好了。事实很多孕妈可能不会想那么多，她大部分的孕照可能会在这家拍，但是儿童照在另一家拍，再加上孕照的拍摄过程这么复杂，如果收费过低的话，就很难会去维持你的整个经营成本。所以说在拍孕妇照的时候，需要较强的套餐设定能力。

在设定套餐的时候一定要能够去做连环，也就是说把她的整体打包就好比成长套系一样，例如，怀孕7个月拍一次，怀孕9个月拍一次或8个月拍一次等等这些，一直到新生儿的出生。在整个套餐的设定和产品设定上面把孕妈客户绑定。

很多影楼老板会思考这样一个问题：将孕期的客户留住了，又如何能够绑定客户后续的儿童照拍摄消费呢？

影楼属于低频消费，难道客户拍过一次就不会再有消费需求了吗？其实不然，无论是在新生儿满月、百天纪念日、节假日，无论是拍写真还是全家福，都有可能产生消费需求。为什么你的影楼客户没有多次消费？是因为你没有吸引客户长期进店的会员制度！

利亚方舟管理系统拥有储值、积分、返现、服务卡以及新摄会五种会员营销方式，能够提升影楼客户的持续消费能力、转介绍率，帮助影楼绑住客户，提高业绩。

对于儿童影楼来说，如何做好会员制营销，刺激客户主动消费？最重要的是“利益”。利亚方舟影楼管理会员系统积分卡管理，可以自由设置会员积分规则，如消费积分/转介绍积分，在节日或特定日期消费积分翻倍，通过积分兑换礼品或抵现刺激会员主动进店。

此外，很多儿童影楼为了吸引客源，会开设游泳业务，比如拍摄充值可以用在游泳消费中。久而久之，儿童游泳、理发也成为影楼的衍生消费模式，为方便影楼服务和拍摄业务可以互相调用，顾客资源可以共享，利亚方舟系统会员服务卡管理功能，可以帮助儿童影楼客户办理以次数消费的服务业务，不仅提高效率而且减少工作量。