利亚方舟科技
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竞争市场还在打价格战?如何打造更高价值的影楼品牌?

在激烈的市场竞争当中,价格战由来已久,仿佛已成为行业掌握的一张竞争王牌,存在于各行各业中。虽然价格战有利有弊,但在很多影楼行业,一提起“价格战”三个字,不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。

刻意的低价竞争,已经成为这个行业,不得不正视的乱象之一!


1.空中楼阁,价格战自毁根基

价格战作为企业竞争的一种手段,优胜劣汰,它在一定程度上可以替行业淘汰掉一部分只谋求短期利益的恶性竞争者,使得行业资源得到合理的利用。

但另一方面,它又是一把可自伤的剑,用牺牲自身利益的方式来获取短期的利润增长,这无异于饮鸩止渴、竭泽而渔,无法得到长足的发展。

在同质化严重的情形下,相类似的款式,你的价格低,那我的价格就要比你的更低。低价触及利益的底线,长期无理由的低价销售,对应的就是利润的减少,利润被压缩之后,用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少,严重的会导致产品的质量也无法得到保证,影响企业发展,陷入反复恶性循环的轮回,最终的结果,无疑是自毁前程。

2.低价不再是竞争王牌,硬实力更重要

随着时代的推进,市场需求的变化,特别是90后成为消费的主力大军之后,新的消费观念跟着崛起,价格优势逐渐显退,不再是能够收揽消费者的唯一指标。

3.相比价格

如今消费者会更关注拍摄的品质与品牌,时尚,别具一格!所有这些因素的叠加,使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考,消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小,等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候,企业获利就会越来越困难,等到真正无利可赚的时候,要么被市场淘汰,要么就要开始寻求其他的突破之道。

4.突破之道

品牌竞争、品质竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式,这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战,促进整个行业的向前发展。

所以,在越来越成熟的市场环境下,影楼行业不要再单靠价格来赢取市场,而是要把自身的硬实力指标提上去,推广品牌、拍摄质量、做好服务,脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展,才能在激烈的市场环境中长久立足。

在影楼产品同质化严重的当下:

影楼怎样做活动才能引起客户关注?

以往影楼做活动时都是在线下宣传,例如在门店周围拉横幅、放置展架、发放传单等,其活动效果都是微乎其微。但使用利亚方舟管理系统后,你就再也不用担心活动做不好了!

利亚方舟系统中自带短信群发功能,当有促销活动或者重要的节假日,老板们都可以通过系统对全体进行一键群发,也可筛选不同类型的客户进行有针对性的推广,活动信息覆盖面更广、到达率更高、针对性更强,效果要远远大于传统的宣传方式。


如何调动员工做活动的积极性?

在影楼日常经营中,各团队之间的PK,个人与个人之间的PK,都对增强团队的凝聚力、执行力,增强员工对团队的荣誉感,以及激发员工做业绩的动力和团队精神有着积极作用。

利亚方舟影楼管理系统中全员营销功能,可以设置活动业绩目标,实时查看每个团队及人员的目标完成进度,系统自动统计活动日期内分组人员的目标完成比例,以数据表的形式呈现出来,从视觉感官上即时刺激店员的销售积极性。


如何减轻老板做活动成本压力?

对于做广告投放的影楼来说,客资就是刀刃,转化结果才是最重要的。然而很多时候渠道影楼做活动时广告中的转化指标容易出错,甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观,细化每一个投放渠道的数据情况?


通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额,系统自动根据各渠道的成交情况(成交量、成交金额、成交率等数据)计算投资回报率,让渠道推广方案有据可依,获客更精准。

如何精准实现大量粉丝聚集?

很多影楼有自己的微信公众号,但除了偶尔发一下客片或者活动优惠,就没有其他作用了。久而久之关注公众号的客户就会流失或成为“僵尸粉”。微信公众号是影楼建立品牌的粉丝聚集地,应该得到充分的运用。


利亚方舟影楼管理系统打通微信公众平台,可以在客户订单的各个阶段推送进程消息,同时也可以实现会员自助查询订单状态信息以及客片下载,维护客源,提升粉丝活跃度,增强影楼与客户之间的联系。


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