中小型影楼没有品牌知名度？这三个方法教你抢占市场丨影楼管理

面对着一个大反差市场竞争环境，很多中型影楼都不明确自己的定位，常常模棱二可，定位模糊。不清楚哪些是自己影楼真正的客户，不知道真正客户的需求是什么。通常投入大量的人力、财力、物力，做了无用功，这让很多中型影楼老板为之迷茫。

就像现在的很多城市的影楼，都出现由一家品牌影楼领导，还有一二家竞争影楼排第二第三的位置，剩下的绝大多数表现一般的影楼都在并存的位置，最后几家综合实力不强的影楼排在最后的现象。

排名第一品牌的影楼，知名度大、市场认同度高，具有品牌效应，通常称为人们想要拍婚纱照的首选影楼，从而导致占据了县城市场的大部分份额。剩下的影楼，只能争夺剩下的那一点市场。

这让排名中间的影楼非常尴尬，因为没有客户基础、很难得到高质量客户的认可，导致无法做品牌，且排名中间的影楼同质化最为严重、竞争最为激烈。

创造差异化品牌

中型影楼要认清形势，知道自己所处的位置，明确自己的优劣势，从而找出差异化。总而言之，就是体现和别人的不同之处，可以是经营、客户、技术、服务、产品等各方面的差异化，利用差异化规避价格竞争，发挥自己的优势。

例如在客户服务方面，影楼利用利亚方舟管理软件对接公众平台，可以凭借软件的强大功能，对客户进行智能化沟通，可以让客户随时了解自己所购买的服务进展到哪一个流程，提供客片下载功能等，大大提高客户服务满意度，以此来提供超期服务，建立“差异化”品牌，利于影楼长期发展。

明确客户来源

影楼经营发展都是以盈利为目的，而如何获得客户是中型影楼生存、发展、经营的头等大事。想要获得客户，首先要分析“去哪里找客户？哪个阶层的客户多？”从而明确自己影楼的定位，认准客户群体，明确主要的客户来源。

在形成具有规模的营销后，尤其是业务渠道比较多的情况下，您是否想了解门店的客源从哪里过来的比较多？是否能了解到主要的市场投放渠道在哪里？是否知道哪种宣传方式最有效，各门市成交率又是什么样的呢？

在开单时通过利亚方舟管理系统做好客户来源标记，后续在决策报表中可以查看客源分析报表，合理分配下一阶段的渠道投放比例，降低获客成本，减少无效的资金投入。

如何占领市场

互联网时代网络普及千家万户，随处可见老人小孩抱着手机玩，何况是年轻人。影楼想要占领市场，就要做好互联网营销，一是要保持线上的宣传有创意，能吸引目标客户群体的眼球，二是要练好对接服务好客户的能力。通过线上广告获得客资，需要及时对接联络客户最终到店成交产生效益，因此网销团队的对接效率尤为重要。

用利亚方舟客资管理系统，在获取客资后通过系统设置的规则及时分配客资给员工进行跟进，提升对接效率。抓住获客进店的黄金72小时邀约进店，线上广告策略与跟进服务必须无缝对接！