影楼如何低成本获取客资？品牌才是最稳定的流量池！丨影楼管理

回顾摄影行业这几年，热度最高的话题当属于互联网营销。往年那些做秀场的、扫街的老师，这两年都开始指导影楼做网销了，行业内一个接一个的业绩高峰，冲击着大家焦虑的神经。

以你的门店为中心，围绕着走三五条街，你会发现，贴着转让字条，清仓甩卖的，大多数都是中间的、岔路的或者比较便宜的路段，而恰恰街道路口、转角，这种房租最贵的门面却很少见上面的场景。

实际上以大多数地级市来说，在繁华的街道口占据这样一个门店，一年的时间品牌基本可以覆盖主要城区，你的高额房租，都转化成了自然流量和品牌价值，而品牌所带来的流量，恰恰是成本最低的流量。关键是品牌价值是可以沉淀的，纵观整个近代商业史，你会发现品牌才是你最稳定的流量池，互联网时代也不例外。

就像新生儿渠道（医院），大家获取客资的手段，转化的流程，邀约的说辞，其实都大同小异，最终的转化效果（上门），从最低10%到大部分2-30%到比较好的3-40%。根本的差异在哪儿？一定是线下门店数量比较多的或者门店规模比较大的、店面地段比较好的。这就是为什么，你跟别人学的同样的操作流程，最终的效果总是比别人差很多的根本原因。

为什么不能将投入在门店的钱转全部投到线上呢？因为线上的广告，他总是悄悄的成交，不能沉淀品牌与知名度，在几年以后你依然需要继续投放并不能降低未来的流量成本。

如今做网销的影楼不管你是每月做20万还是200万，只要停止花钱，流量马上就没有了，而花钱的成本今年相比去年已经翻了一番，未来只会越来越高，直到你承受不起。

因此，影楼不能因为网销是大势所趋，就盲目在互联网渠道中投入大量资金，首先要解决的更重要的问题，就是客资转化。

利亚方舟客资管理系统将互联网渠道的推广和线下门店的结合，帮助影楼企业减少时间成本，财力成本，人力成本，通过智能化的数据统计功能，优化客资来源转化渠道，降低成本提升盈利，是当前网销时代必备的管理利器。

传统影楼的经营方式，你很难得知你的品牌曝光量、员工的跟踪邀约量、成交量、客户转介绍量，更无法清晰地知道你的客户来源。而通过互联网系统的整合汇总，这些数据可以很简单地量化并反馈给影楼经营者。

通过利亚方舟客资管理系统数据大屏功能，你可以实时得知员工对影楼的贡献，展现各个渠道的客资数量、客服跟踪数量、订单成交量/成交金额、客资转化率以及客服销售邀约各项关键数据，改变管理方式，提高营业额。

促销也好、网销也罢，都只是你的获客手段，品牌，才是你最稳定的流量池。而门店租金越贵，流量获取能力越好，开店的时间越长，品牌沉淀越厚，未来的流量越便宜。