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影楼淡季没业绩?用对方法业绩也能持续增长!丨影楼管理软件

影楼中有两个词,似乎司空见惯,那就是淡季和旺季。


对于经营者来说,旺季市场需求量大,顾客流量大,于是各种活动秀场,狠狠赚一笔,“卖好这几个月,一年不用愁”成为很多影楼的口号;淡季市场需求量小,顾客流量小,于是降价促销,能卖几个是几个。


这是典型的卖货思维。

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影楼的淡季与旺季


事实上,你会发现,很多其他行业无论淡季旺季,销量一直保持增速。为什么这些企业可以忽视淡季旺季,保持持续增长?难道就是因为影楼是低频行业吗?其实并不尽然。


影楼之所以分淡旺季,就是没有进客量!没有进客量的背后或许是满意度低、成交率低、复购率低、缺货率高等因素。


互联网+时代,消费路径变了,客户群体变了,购买方式变了,客户体验也变了,所有的都变了,唯一没变的是你的思维!说到底,是门店经营方式不正确!

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很多影楼觉得旺季的时候投放主流渠道就好了,虽然成本高一点,但是量大,操作简单,但是一到淡季就懵了,客资成本逐步上升,数量质量逐步下滑;策略就是淡季扩渠道,旺季获利


影楼经营的正确方式


越是淡季越要花时间做好运营基本功,获取更多的流量入口,客资的精准度,转化率越高,客单价高,淡季把这些做好,到旺季就可以有更好的表现。具体分为以下几个步骤:


1.优化流量获取渠道,提高客资精准度


影楼做网销会在很多地方投放广告,或者投放内容获得流量,比如朋友圈海报、公众号、渠道分销商、也许会在地铁里放二维码。同时也会做很多的付费投放,比如百度推广和360推广等。

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这些外部的流量渠道都会获得客资或订单,如何衡量付费投放渠道的好坏?如何衡量广告位效果如何?利亚方舟影楼管理系统决策助手客源分析可以从渠道成交数、溜单数、追回数等数据统计分析渠道推广效果,通过来源分析,对全部客户渠道进行掌控。


2.提高客资转化率

对于做广告投放的影楼来说,客资就是刀刃,转化结果才是最重要的。然而很多时候渠道广告中的转化指标容易出错,甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观,细化每一个投放渠道的数据情况?

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通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额,系统自动根据各渠道的成交情况(成交量、成交金额、成交率等数据)计算投资回报率,让渠道推广方案有据可依,获客更精准。


3.提高客单价

从订单的前期数据分析中可以看出影楼的接单能力与客单价的高低,而后期数据中可以看出影楼的二销能力。影楼的主要业绩来源是前期还是后期?哪个部分薄弱需要加强业务能力?从数据分析中一看便知。

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利亚方舟影楼管理系统决策助手可分别查看订单前期/后期分析数据,帮助影楼提升接单能力、二销能力以及客单价,提高影楼的市场竞争实力。


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