影楼淡季没业绩？用对方法业绩也能持续增长！丨影楼管理软件

影楼中有两个词，似乎司空见惯，那就是淡季和旺季。

对于经营者来说，旺季市场需求量大，顾客流量大，于是各种活动秀场，狠狠赚一笔，“卖好这几个月，一年不用愁”成为很多影楼的口号；淡季市场需求量小，顾客流量小，于是降价促销，能卖几个是几个。

这是典型的卖货思维。

影楼的淡季与旺季

事实上，你会发现，很多其他行业无论淡季旺季，销量一直保持增速。为什么这些企业可以忽视淡季旺季，保持持续增长？难道就是因为影楼是低频行业吗？其实并不尽然。

影楼之所以分淡旺季，就是没有进客量！没有进客量的背后或许是满意度低、成交率低、复购率低、缺货率高等因素。

互联网+时代，消费路径变了，客户群体变了，购买方式变了，客户体验也变了，所有的都变了，唯一没变的是你的思维！说到底，是门店经营方式不正确！

很多影楼觉得旺季的时候投放主流渠道就好了，虽然成本高一点，但是量大，操作简单，但是一到淡季就懵了，客资成本逐步上升，数量质量逐步下滑；策略就是淡季扩渠道，旺季获利。

影楼经营的正确方式

越是淡季越要花时间做好运营基本功，获取更多的流量入口，客资的精准度，转化率越高，客单价高，淡季把这些做好，到旺季就可以有更好的表现。具体分为以下几个步骤：

1.优化流量获取渠道，提高客资精准度

影楼做网销会在很多地方投放广告，或者投放内容获得流量，比如朋友圈海报、公众号、渠道分销商、也许会在地铁里放二维码。同时也会做很多的付费投放，比如百度推广和360推广等。

这些外部的流量渠道都会获得客资或订单，如何衡量付费投放渠道的好坏？如何衡量广告位效果如何？利亚方舟影楼管理系统决策助手客源分析可以从渠道成交数、溜单数、追回数等数据统计分析渠道推广效果，通过来源分析，对全部客户渠道进行掌控。

2.提高客资转化率

对于做广告投放的影楼来说，客资就是刀刃，转化结果才是最重要的。然而很多时候渠道广告中的转化指标容易出错，甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观，细化每一个投放渠道的数据情况？

通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额，系统自动根据各渠道的成交情况（成交量、成交金额、成交率等数据）计算投资回报率，让渠道推广方案有据可依，获客更精准。

3.提高客单价

从订单的前期数据分析中可以看出影楼的接单能力与客单价的高低，而后期数据中可以看出影楼的二销能力。影楼的主要业绩来源是前期还是后期？哪个部分薄弱需要加强业务能力？从数据分析中一看便知。

利亚方舟影楼管理系统决策助手可分别查看订单前期/后期分析数据，帮助影楼提升接单能力、二销能力以及客单价，提高影楼的市场竞争实力。