利亚方舟科技
专注影楼管理软件研发11年

儿童影楼:面对千亿增量的母婴市场,不改变思维如何竞争?

数据显示,2020年中国母婴市场规模达到1037亿美元,预计2020年-2024年之间,中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。同时,2021阿里巴巴策略中心数据显示,母婴亲子行业成交继续保持高速增长,随着互联网时代一起成长的90后父母成为消费主力。

2021420

在二胎开发的大趋势下,只要处在母婴这座大山中,就等于站在了风口。在儿童摄影里,正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响,但大多数影楼却不以为意。


比如:消费者认知的升级,同行竞争者越来越多,政策调控,市场需求量下降等。


大多数老板应对这样的市场环境是这样做的:有的做加法,不停地做秀场来回笼资金,再大量送礼品快速拉新,直至覆盖所有老客户,直至员工产出质量下降,加大内耗扼杀掉未来。


有的做减法,裁员再裁员,产品低廉再低廉,业务面减少再减少,合作越来越少,直至山林变成土丘,直至贫瘠的土地不结果实。

摄图网_501578748_妈妈抱着孩子(非企业商用).jpg

改变外部架构固然有其价值,但内部构成才是成败的关键。


01


就像做新生儿,资料越来越难采集,邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主,并且加大成本来增加采集量。但是你有没有想过,除了医院渠道外,从源头孕妇渠道着手,从产后,月子中心渠道着手?


要么强化现有渠道的生命力,要么布局更多的场景等方式,获取更多的牌照,要么寻找新的业务,加大创新激励,寻找新的增长点,开辟新的渠道,与市场同步,才能不被这个时代抛弃。


为了提高儿童影楼的上门效率,给予客户更好更好品质的服务,提高新生儿成单率,利亚方舟爱婴系统的派单上门功能,可以前安排上门拍照的工作人员并在摄控本上显示,让上门人员知道宝宝的情况和家长的要求,提前做好准备。



此外,上门人员可通过手机APP实时开单,避免上门手写开单带来的麻烦,同时在手机上收款后可连接打印机直接打印单据,订单自动录入ERP系统后台进行后续流程管理。


02


当照片的质量满足不上客户的欲望,复购越来越低,客户流失越来越大,焦虑就出现了;当影楼的成长速度赶不上市场的改变速度时,差距越来越来,压力越来越大,迷茫就出现了。


影楼在变革的同时,也要注重产品质量的提升。摄影师的技术决定了照片的质量,照片的质量决定了客户的欲望,客户的欲望决定了影楼的销量。影楼通过利亚方舟管理系统为摄影师以及数码师设置提成方案,支持按比例提成以及计件提成,激励摄影师与数码师提升照片质量,提高客户满意度。



联系利亚方舟
公司地址

广东公司地址:惠州市演达大道33号华乐弘城2201
湖北公司地址:武汉市洪山区街道口阜华大厦C座2705
                        武汉市江岸区竹叶山华中国际广场1015-1016
河南公司地址:郑州市高新区华强城市广场云岭中心716-718
陕西公司地址:西安市浐灞欧亚国际B座309-310
沈阳公司地址:沈阳市铁西区兴华南街万达公寓D座2213

友情链接:
知识产权
软件下载
微信公众号 | 关注利亚方舟