儿童影楼：面对千亿增量的母婴市场，不改变思维如何竞争？

数据显示，2020年中国母婴市场规模达到1037亿美元，预计2020年-2024年之间，中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。同时，2021阿里巴巴策略中心数据显示，母婴亲子行业成交继续保持高速增长，随着互联网时代一起成长的90后父母成为消费主力。

在二胎开发的大趋势下，只要处在母婴这座大山中，就等于站在了风口。在儿童摄影里，正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响，但大多数影楼却不以为意。

比如：消费者认知的升级，同行竞争者越来越多，政策调控，市场需求量下降等。

大多数老板应对这样的市场环境是这样做的：有的做加法，不停地做秀场来回笼资金，再大量送礼品快速拉新，直至覆盖所有老客户，直至员工产出质量下降，加大内耗扼杀掉未来。

有的做减法，裁员再裁员，产品低廉再低廉，业务面减少再减少，合作越来越少，直至山林变成土丘，直至贫瘠的土地不结果实。

改变外部架构固然有其价值，但内部构成才是成败的关键。

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就像做新生儿，资料越来越难采集，邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主，并且加大成本来增加采集量。但是你有没有想过，除了医院渠道外，从源头孕妇渠道着手，从产后，月子中心渠道着手？

要么强化现有渠道的生命力，要么布局更多的场景等方式，获取更多的牌照，要么寻找新的业务，加大创新激励，寻找新的增长点，开辟新的渠道，与市场同步，才能不被这个时代抛弃。

为了提高儿童影楼的上门效率，给予客户更好更好品质的服务，提高新生儿成单率，利亚方舟爱婴系统的派单上门功能，可以前安排上门拍照的工作人员并在摄控本上显示，让上门人员知道宝宝的情况和家长的要求，提前做好准备。

此外，上门人员可通过手机APP实时开单，避免上门手写开单带来的麻烦，同时在手机上收款后可连接打印机直接打印单据，订单自动录入ERP系统后台进行后续流程管理。

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当照片的质量满足不上客户的欲望，复购越来越低，客户流失越来越大，焦虑就出现了；当影楼的成长速度赶不上市场的改变速度时，差距越来越来，压力越来越大，迷茫就出现了。

影楼在变革的同时，也要注重产品质量的提升。摄影师的技术决定了照片的质量，照片的质量决定了客户的欲望，客户的欲望决定了影楼的销量。影楼通过利亚方舟管理系统为摄影师以及数码师设置提成方案，支持按比例提成以及计件提成，激励摄影师与数码师提升照片质量，提高客户满意度。