数字化营销新方向，赋能影楼网销升级丨影楼管理系统

数字营销是一个观点、概念、趋势层出不穷，每天都在不停演化的商业领域。整个互联网发展历史，从某个角度来看，就是一部数字营销模型不断变化的历史。

门户网站

最早期的互联网数字渠道，核心的能力主要集中在信息的展示。以品牌广告为主，核心逻辑与电视等传统媒体一致：通过大量的信息重复，使消费者产生记忆。但是这种渠道的特点是，资源有限，广告一多效果就会下降。

搜索引擎

搜索则利用了场景优势：当消费者已经有了明确意图的时候，把相关信息更高效的展示出来。这种营销方式的好处是效率更高，但是能够覆盖的消费场景和消费品类有限。

电子商务

电商的到来，使得企业通过数字渠道不仅能够完成信息展示，还能直接完成交易闭环。数字营销能够直接带动销售转化的效率变得更高。但是在电商平台上，企业在一个透明的价格比较的环境中，整个市场里的信息过载严重，大量虚假的评论充斥，因此在这样的平台上建立品牌变得异常困难。

社交媒体新时代

微博、微信、抖音、小红书、美团等新一代社交数字渠道的兴起，比起搜索和电商平台，给企业和消费者提供了一个更加复合的数字环境和更加全面的数字营销能力。在社交媒体上，信息展示、口碑传播、品牌沟通、售后客服、广告精准投放都可以完成，并且和消费者使用移动互联网的场景天然融合。

更为重要的是，对影楼企业来说，交易完成后能建立起长期关系，使得影楼可以继续利用连接关系创造新的交易机会。如果影楼能够实现让已经建立了关系的客户用自身的社交网络进行传播，就能够带来更低成本的、爆炸性的流量，实现社交电商的价值。

社交渠道的价值，其实最主要的是连接渠道。这条连接渠道的终点体现在源源不断的、来自于互联网的订单之上。由于这种订单产生的基础是，低成本的连接流量，因此使得具备这种连接能力的品牌，会和其他竞争对手形成明显的营销成本优势。

然而真正在实践中实现了这种“连接价值”的影楼企业目前并不是很多。有两个主要的原因：

一是大部分影楼对于社交营销的理解不够，只是简单的从公关和内容营销的角度来推动社交营销；

二是大部分企业都没有真正建立起来“连接管理”能力。这个能力的建设需要有相应的技术和软件作为支撑。真正把各个环节的流程全部打通、数据综合分析，才能有效的实现连接管理。

因此，真正有效的营销工作都必须越来越紧密的和数据的搜集、统计、计算和再次使用结合起来，这个过程必须有专门设计的软件的支撑，否则无从谈起科学的营销和效率的提升。

如果下个月的广告预算减少，活动渠道不变，怎么降低成本？

在不同渠道投放广告，你知道每个渠道的客资转化率是多少吗？

对于做营销投放的影楼来说，客资就是刀刃，转化结果才是最重要的。然而很多时候渠道广告中的转化指标容易出错，甚至难以统计。怎么才能通过数据变得直观，细化每一个投放渠道的数据情况？

通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额，系统自动根据各渠道的成交情况（成交量、成交金额、成交率等数据）计算投资回报率，让渠道推广方案有据可依，获客更精准。