利亚方舟科技
专注影楼管理软件研发11年

影楼为什么不赚钱?学会使用工具,让门店运营在互联网上

真正高利润影楼,都拥有特定的渠道流量。


01

关于流量


流量一词,并不是信息时代才出现的概念,很早就有水流量、车流量、人流量的说法,某地点单位时间内汇聚的物体越多,则流量越大。


在网络世界,稀缺的注意力导致了稀缺的流量。在这里,流量的汇聚表现为人注意力的集中,谁成功吸引了顾客的注意力,谁拥有的流量就大。


打造品牌也是一样的道理,精心策划、宣传、投放,都是为了更高的曝光度,让潜在顾客能够看到、关注到品牌。做公关、投广告,都是在花钱买流量。有流量你就存在,没流量你就不存在。所以,流量为王,有流量者即是王。


02

关于需求


人人都想拥有流量,那流量来源于何处?既然流量就是顾客的注意力,如何才能收割顾客的注意力呢?


流量来源于特定需求

流量来源于特定的需求,因为需求会唤醒人的注意力。特定需求,是天然存在的巨大流量来源。


流量来源于特定场景

特定场景是指我们被某种客观条件限制了“人身自由”的时候,身处其中即使没有需求,也会被抢夺的注意力资源。


线下场景的流量来源:


比如说乘地铁,地铁里的广告;比如说在机场候机,肯定会去注意身边的信息。比如在写字楼里等电梯,分众传媒的屏幕就在离你不到一米的地方播放广告。这都是一个个现实生活当中的特定场景,很多生活中碎片式的场景都存在获取流量的机会。


线下特定场景的需求如果能通过线上应用解决,也能创造新的流量来源。


线上场景的流量来源


除了现实生活场景之外,还有数字化时代的纯线上场景。


比如上网聊天,微信占据了这个流量入口;想快速获取有效信息,搜索引擎提供了快捷巨量的信息来源,百度占据了这个入口;还有网上购物场景,淘宝、京东占据了这个场景。


自然流量


自然流量首先是地段流量,就是你占据的地段,顾客不得不注意到你。地段又分为经营地段和媒介地段,经营地段就是你的店开在街边,顾客路过必须经过门口,比如步行街、购物中心,都是典型的经营地段。


渠道流量


渠道流量就是媒体输出占据的位置,典型的如电梯广告,电视节目、视频网站的广告。还有用搜索引擎搜索信息,出现的第一条、第二条都是广告位,再比如我们平时刷微信朋友圈、刷抖音看到的信息,这些其实都是媒介地段。


03

关于获客成本


“获客成本”,其本质上就是购买自然流量的费用。获客本越来越高,其实就是买自然流量越来越贵。买自然流量简单粗暴见效快,想买流量的人太多了。随着竞争的加剧,同样的钱能买到的流量必然越来越少。


利亚方舟客资管理系统在客资跟踪、转化成交环节,具备行业内领先的技术优势,只要通过查看客资列表,就可以查看到客户的跟进状态,对客资进行自动分配或者手动分配,实现智能化管理。同时,客资统计和分析功能,更能让影楼快速了解到客资的详细情况。


04

关于渠道


地段位置不好就难以收拢自然流量,找渠道做广告也是一种很重要的营销方式。


a、渠道更容易成为流量入口


渠道更容易成为流量入口,因为渠道汇聚了众多品类。既然每个品类都是一个流量入口,那渠道就是所有流量入口的叠加,汇聚了更多注意力,大家更容易关注它。


b、巧借平台扩大流量入口


现在会发现用户在购买产品的时候不再通过秀场,也不再通过转介绍,而是通过美团、抖音、通过网络的淘宝等渠道。要解决获客问题,可以借强势平台的流量进行导流。


通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额,系统自动根据各渠道的成交情况(成交量、成交金额、成交率等数据)计算投资回报率,让渠道推广方案有据可依,获客更精准。


05

关于利润


旺季忙的够呛去了成本利润很小,淡季怕开不出钱,怎么办?很多影楼老板都很焦虑都会遇到这样的经营难题,归根结底还是盈利模式问题。提到盈利模式,仅是通过传统的渠道来获客,使得影楼盈利空间日渐萎缩。


而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆,你就去哪里营销。从目标客户接触点出发,影楼可以找到很多新的销售渠道。


扩展盈利模式的渠道有很多,如果影楼老板不知道要从哪里开始入手,互联网就是一个绝对可以参考的对象,如今网络已成为大量网民寻找资源的主要渠道,作为影楼人当然就不能在这方面落后,从网络上寻找客户密集地、利用网络搭建客户互动平台,或者通过网络为客户提供增值服务等等,善于利用网络平台可以让你的影楼与潜在客户之间的距离更近一步。


IT技术与门店结合,让门店运营在互联网上


影楼想要追求利润最大化,前提一定要知道自己的利润、知道怎么核算利润、怎么提升利润,否则只是盲目的“喊口号”。这就要求影楼要有精准的财务管理数据。


利亚方舟系统财务统计可以通过收集、汇总、计算统计财务数据来反映影楼的经营情况,如每天每月每年的收入和每个员工的工作情况和业绩,并能打印和导出Excel表格,为财务提供准确的财务数据。同时支持影楼各项支出成本核算,帮助影楼提升利润。


联系利亚方舟
公司地址

广东公司地址:惠州市演达大道33号华乐弘城2201
湖北公司地址:武汉市洪山区街道口阜华大厦C座2705
                        武汉市江岸区竹叶山华中国际广场1015-1016
                        武汉市洪山区关山大道光谷创意大厦8楼右侧
河南公司地址:郑州市高新区华强城市广场云岭中心716-718
陕西公司地址:西安市浐灞欧亚国际B座309-310
沈阳公司地址:沈阳市铁西区兴华南街万达公寓D座2213

友情链接:
知识产权
软件下载
微信公众号 | 关注利亚方舟