影楼为什么不赚钱？学会使用工具，让门店运营在互联网上

真正高利润影楼，都拥有特定的渠道流量。

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关于流量

流量一词，并不是信息时代才出现的概念，很早就有水流量、车流量、人流量的说法，某地点单位时间内汇聚的物体越多，则流量越大。

在网络世界，稀缺的注意力导致了稀缺的流量。在这里，流量的汇聚表现为人注意力的集中，谁成功吸引了顾客的注意力，谁拥有的流量就大。

打造品牌也是一样的道理，精心策划、宣传、投放，都是为了更高的曝光度，让潜在顾客能够看到、关注到品牌。做公关、投广告，都是在花钱买流量。有流量你就存在，没流量你就不存在。所以，流量为王，有流量者即是王。

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关于需求

人人都想拥有流量，那流量来源于何处？既然流量就是顾客的注意力，如何才能收割顾客的注意力呢？

流量来源于特定需求

流量来源于特定的需求，因为需求会唤醒人的注意力。特定需求，是天然存在的巨大流量来源。

流量来源于特定场景

特定场景是指我们被某种客观条件限制了“人身自由”的时候，身处其中即使没有需求，也会被抢夺的注意力资源。

线下场景的流量来源：

比如说乘地铁，地铁里的广告；比如说在机场候机，肯定会去注意身边的信息。比如在写字楼里等电梯，分众传媒的屏幕就在离你不到一米的地方播放广告。这都是一个个现实生活当中的特定场景，很多生活中碎片式的场景都存在获取流量的机会。

线下特定场景的需求如果能通过线上应用解决，也能创造新的流量来源。

线上场景的流量来源

除了现实生活场景之外，还有数字化时代的纯线上场景。

比如上网聊天，微信占据了这个流量入口；想快速获取有效信息，搜索引擎提供了快捷巨量的信息来源，百度占据了这个入口；还有网上购物场景，淘宝、京东占据了这个场景。

自然流量

自然流量首先是地段流量，就是你占据的地段，顾客不得不注意到你。地段又分为经营地段和媒介地段，经营地段就是你的店开在街边，顾客路过必须经过门口，比如步行街、购物中心，都是典型的经营地段。

渠道流量

渠道流量就是媒体输出占据的位置，典型的如电梯广告，电视节目、视频网站的广告。还有用搜索引擎搜索信息，出现的第一条、第二条都是广告位，再比如我们平时刷微信朋友圈、刷抖音看到的信息，这些其实都是媒介地段。

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关于获客成本

“获客成本”，其本质上就是购买自然流量的费用。获客本越来越高，其实就是买自然流量越来越贵。买自然流量简单粗暴见效快，想买流量的人太多了。随着竞争的加剧，同样的钱能买到的流量必然越来越少。

利亚方舟客资管理系统在客资跟踪、转化成交环节，具备行业内领先的技术优势，只要通过查看客资列表，就可以查看到客户的跟进状态，对客资进行自动分配或者手动分配，实现智能化管理。同时，客资统计和分析功能，更能让影楼快速了解到客资的详细情况。

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关于渠道

地段位置不好就难以收拢自然流量，找渠道做广告也是一种很重要的营销方式。

a、渠道更容易成为流量入口

渠道更容易成为流量入口，因为渠道汇聚了众多品类。既然每个品类都是一个流量入口，那渠道就是所有流量入口的叠加，汇聚了更多注意力，大家更容易关注它。

b、巧借平台扩大流量入口

现在会发现用户在购买产品的时候不再通过秀场，也不再通过转介绍，而是通过美团、抖音、通过网络的淘宝等渠道。要解决获客问题，可以借强势平台的流量进行导流。

通过利亚方舟客资管理系统记录每个渠道投放的成本金额，系统自动根据各渠道的成交情况（成交量、成交金额、成交率等数据）计算投资回报率，让渠道推广方案有据可依，获客更精准。

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关于利润

旺季忙的够呛去了成本利润很小，淡季怕开不出钱，怎么办？很多影楼老板都很焦虑都会遇到这样的经营难题，归根结底还是盈利模式问题。提到盈利模式，仅是通过传统的渠道来获客，使得影楼盈利空间日渐萎缩。

而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆，你就去哪里营销。从目标客户接触点出发，影楼可以找到很多新的销售渠道。

扩展盈利模式的渠道有很多，如果影楼老板不知道要从哪里开始入手，互联网就是一个绝对可以参考的对象，如今网络已成为大量网民寻找资源的主要渠道，作为影楼人当然就不能在这方面落后，从网络上寻找客户密集地、利用网络搭建客户互动平台，或者通过网络为客户提供增值服务等等，善于利用网络平台可以让你的影楼与潜在客户之间的距离更近一步。

IT技术与门店结合，让门店运营在互联网上

影楼想要追求利润最大化，前提一定要知道自己的利润、知道怎么核算利润、怎么提升利润，否则只是盲目的“喊口号”。这就要求影楼要有精准的财务管理数据。

利亚方舟系统财务统计可以通过收集、汇总、计算统计财务数据来反映影楼的经营情况，如每天每月每年的收入和每个员工的工作情况和业绩，并能打印和导出Excel表格，为财务提供准确的财务数据。同时支持影楼各项支出成本核算，帮助影楼提升利润。