影楼业绩目标总是完不成？应该如何设定？丨影楼管理软件

影楼业绩目标的设定应注意以下六个方面的问题：

①具体性

目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：管理层在确定店铺的业绩目标时不但要有总的目标，而且⼀定要将其细化到每个月甚至于每⼀天。

诸如每⼀个销售每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？很多管理层都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。

计划是每年影楼高层共同来确定的，如果管理层的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差⼀些，日积月累，自然到年底完不成任务。

头疼的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成⼀锅粥，闲起来又真的不知道做什么。

这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

②可衡量性

目标应该量化,用数据说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性

目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，管理层一定要根据自己店铺的客观情况，销售的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性

业绩目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时⼀定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性

设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这⼀点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性

即与总体目标⼀致，部门目标要服务和服从于公司整体目标。

没有优秀的个人，只有优秀的团队。作为影楼管理者，既要以身作则完成销售任务，更要带领出一支有战斗力的队伍，通力合作，才能推动影楼健康发展。

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