利亚方舟

销售技巧：要想成交客户，必先成交自己！

要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功。

领导等于销售

任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人!

他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。

有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境。

日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。

比尔.盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。

世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。

除了创新和行销，其他的一切都是成本

一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。

所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要.

我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入的。

世界上要最重要的一位顾客是你自己，你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的。

你现在生命中最重要的两件推销：

一，要先把你自已推销给你自己

有非常多的销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们自己都不觉得自己是值得的，他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员.

所以他们以非常低的自我形象，以非常自卑的状态在做销售。事实上是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。

一个人首先得自信，才会引来别人对他的信任。一个人要先接受你自己，要先喜欢你自己，你才能把自己推销给别人。

所以乔.吉拉德说了一句名言，他说：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。

二，要把"推销"推销给你

自己什么叫把"推销"推销给你自己？

首先要把推销的观念给改过来，你先要爱上推销，你必须接受推销，如果你要喜欢推销你必须把推销当成是非常快乐的事情。

当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候，他是非常乐于做这件事情的。

把一件事情联想成快乐，他就愿意去做那一件事情，一个人把一件事情联想成痛苦，他就不愿意做那件事情。

换句话说，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军。

做销售的五大误区

第一，做销售没有保障

当你是一名杰出的销售高手的时候，你怎么可能没保障？经济景气的时候需要推销员，不景气的时候更需要推销员，不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润.

但是景气的时候领死工资的有工资可以领，不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了，他们可能就要下岗了，可能他工作都找不到了。

推销员永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作。

如果你能把"做销售工作没保障"这个误区给改过来的话，你开始接受推销的心态已经被建立起来一点儿了。

第二，感觉收入不稳定

什么叫不稳定？

不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入？

如果不愿意的话，你永远只能领卑微的死工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。

如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。

第三，认为做销售求人没有面子

为什么你会认为做销售是求别人没面子？

那是因为你没有把你自己推销给你自己，你也没有把"销售"推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。

一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西，是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。

今天顾客掏1000块跟你买东西，是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值，甚至是1万块以上的价值。

换句话说你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。你怎么是求别人？

优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭。优秀的推销员是客户配合他的时间，优秀的推销员是客户排队跟他买产品。

只有三流的推销员，才是拜托别人买产品，才是拜托别人给他见面时间，迎合顾客的时间，低声下气去请别人吃饭。

做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。

第四，害怕被拒绝

做销售常常被拒绝，我不想被拒绝我害怕被拒绝我不喜欢被拒绝，这是世界上最大的误区。为什么？因为拒绝等于成功。

一个人，他的观念一定有人反对，也一定有人赞成，没有一个人是全世界都反对，也没有一个人是全世界都赞成他的，再伟大的人也有人反对.

耶稣基督有人赞成有人反对，释迦牟尼有人赞成有人反对，美国有人赞成有人反对，连本.拉登都有人赞成有人反对，连萨达姆都有人反对但也有人赞成.

所以全世界没有一个人是100%的人都赞成他，也没有一个人是100%的人都反对他的。

那么你不断去推销你的观念你的产品，不断提出建议给别人的时候，会有人反对，但也会有人赞成，所以被拒绝越多表示你行动量越大，行动量越大越有人拒绝，但同时也有人赞成。

行动了100次有80个说NO不重要，重要的是你得到了20个YES了。你要的就是那20个YES，如果你不想被拒绝，你从来不去推销将一个NO都不会听到，但你也听不到一个YES。

这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人。因此我们要热爱拒绝喜欢拒绝，要欢迎拒绝。

根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。

第五，认为自己的职业与销售无关

所以不需要学习销售技巧。很多人常常说我是后勤的，我是搞技术的，我是搞管理的，我不需要推销，我不需要任何销售技巧。

这是天大的误区，每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧，不管你是总经理、副总经理，不管你是技术、后勤、客户服务，哪怕你在接电话你都是推销员!

因为这个公司的售销带来业绩，业绩带来利润，利润带来每个人的福利，增加利润人人都有责。

公司每个人都是推销员，我们公司发非常多的薪水给后勤人员，也发非常多的薪水给技术人员，也发非常多的薪水给客服人员，但他们都知道他们的每一分钱都来自销售，他们都全力地帮我们做销售。

就算你不是做销售产品的，你都在推销你自己。

领导人在推销你自己的观念，属下才会跟你意见统一，企业家在推销你企业的形象，所以蒙牛要出来演讲，牛根生出来要跟市场面对面接触。

老师在推销学问、观念和方法技术能力给学生，学生才会听话才会考试考高分，才会热爱学习。

母亲在推销爱心给孩子，老婆在推销爱心给老公。不会推销的人你的老公会不爱你，不会推销的人你老婆会跑掉，因为你不会推销你自己。

每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都需要销售技巧，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。

所以，从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。

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