6大步骤设置门店薪酬机制，助你高效管理团队！

在销售基本工资问题上，企业可以采用的策略有：

领先型基本工资策略：即本企业销售的基本工资要高于竞争对手或市场的薪酬水平。以高薪为代价，在吸引和留住优秀员工方面有明显优势。

怎么为高，高于当地基本工资2到3倍，而不是高几百一千的。你要吸引高手，就得有高手的格局，没有这个胸怀，就不用谈事业。

跟随型基本工资策略：即本企业销售的基本工资接近于竞争对手的薪酬，没有明显差异。

滞后型基本工资策略：即本企业销售的基本工资低于竞争对手或市场薪酬水平的策略。这个一般受企业支付能力的影响。

可见，员工基本工资的额度与所在地区同行业工资水平有关系。企业必须做到外部平衡，才能吸引和留住优秀人才。

级别如同游戏打怪，人性需要这种刺激，需要这样的满足感，这也许也是一种信仰，当你很尊重这个级别，人人都会来敬仰。

不同级别的员工设置不同级别的级别工资。以建立员工内部晋级的观念，让她不断提高自己的工作能力。

销售提成上，又分为“和提”和“个提”两种。“和提”即团队合作销售，公司整体给团队计提成，团队内部进行分配。“个提”即个人独立销售所得的提成。

如：一个店铺有3个销售，本月店铺总业绩指标20万元，A销售月目标6万元，B销售月目标8万元，C销售月目标6万元。

可制定月绩效为：在当月完成店铺总业绩20万元的基础上，销售个人超额完成目标的部分，可以获得超出部分2%的奖励；也可以是在当月完成店铺总业绩20万元的基础上，销售个人超额完成目标，奖励300元的绩效奖金。类似绩效奖励方式还有很多，但如何设置，必须综合考虑达成引导目的同时保证销售员容易拿到这两个因素。

目前行业内常用的临时性奖励有：

A、阶段内的销售任务达成（如业绩额、季度库存消化任务、临时指定的商品消化任务、完成VIP争集目标、完成VIP回购任务目标）。

B、从商品销售分析上导入的临时奖励，如某些款销售加高提成。高价位商品销售的内部折扣。

C、评比性奖励，如在某些方面完成任务突出者，给予相关奖励。

D、PK性奖励，在一个店铺内部或多店铺之间，可就某一当前重点任务进行双方PK。PK获胜者可得相关奖励。

以上的奖励方式除了金钱的奖励外，也可以加入诸如：旅游，假期，娱乐，有意义的小礼品等多种形式。最重要的是要让员工能动起来，玩起来。把销售工作看成是一个很有意思的事。以投入他们最大的工作热情。

差异化福利：比如人都需要放松，谈谈心，放下工作。无论有客户还是无客户。所以在店面，每个下午，可以花30到50元的点心与茶，所有人员坐在一起，花30分钟聊聊天，轻松下。