转介绍其实有两种方式——主动与被动。即转介绍与深挖。NO.1相信有许多业务人员都曾问过自己的客户，像是：「有没有朋友可以转介绍？」「可以给我10个名单吗？」「有没有朋友准备结婚、生小孩？」「有没有朋友最近有拍照的打算？」但效果却很有限。通常与客户可聊3种话题：家人／朋友、兴趣／爱好，以及工作话题。透过掌握以上几个关键，便能轻松获得转介绍名单。但要注意的是，转介绍一定要结合系统工具，才能更容易...
在影楼企业中：1、影楼管理者要在专业上强于其他员工吗？2、影楼管理者可以不懂相关专业只做管理吗？3、为什么个人能力突出的管理者带领的团队整体实力却很弱？让我们影楼管理者告别管理误区，弄懂管理工作的真正本质。有些企业经常带来一些类似行业的人才，认为有时候管理者可以不懂行业照搬其他行业的管理，这又让企业走进了另一个极端的误区。与之类似的情况还包括：擅长技术或者更接近销售的管理者，需要懂技术专业或...
如今已经过了流量红利期，影楼不应该只单单引流与拉新，更应该注意的是如何服务好现存的用户！进行有效的留存！要知道获取流量的成本愈发的高了起来，打造一个私域流量池绝对是一个极佳的运营方式。互联网时代之下，很多影楼都开始进军线上渠道，这就导致了影楼之间的竞争日益激烈，而流量的获取成本以及难度也是水涨船高，于是很多影楼开始转变了经营的思维，开始从客户的获取转向了客户的维护，这就是私域流量的概念，私域...
影楼中很多老板、中层管理人员在人力管理上很痛苦。管理的本质，无非是管理人去做事。管理的对象是人、核心是人、终端是人，没有人就无需管理，没有人也就不存在管理问题。影楼人力管理方案1.薪酬到位做好管理的第一个标准是“薪酬到位”，这是管理的开端。具体薪酬到位的方法和建议：有钱的时候员工的薪酬要正常发放，尽量稳定，可以提前，不宜延后，根据承诺需要发放的重大奖金，再舍不得，也要发放，因为这是事关诚信问...
影楼业绩目标的设定应注意以下六个方面的问题：①具体性目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：管理层在确定店铺的业绩目标时不但要有总的目标，而且⼀定要将其细化到每个月甚至于每⼀天。诸如每⼀个销售每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？很多管理层都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。计划是每年影...
影楼营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。“每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。这是一个令人震惊的数字，只因老顾客信用推荐，就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。在影楼销售中老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法，也是＂一生二，二变四＂的连锁开发客户的方法之一。但也有销售人员或者不好意思让...
现在，整个摄影行业供过于求，客户分流严重，于是同行之间大打价格战。加之互联网和智能手机的发展，90%以上的客户选择网络咨询、订单。大家又开始蜂拥抢占网络资源，致使广告费快速上涨，获客成本持续攀高，成交转化日益艰难。最后，家家都是高成本，低收益，生意越来越难做，客户越来越难搞，利润越来越单薄。尤其，80%的传统影楼和中小工作室都面临着一个抉择，不做网络，几乎没有新客资源，做网络，缺乏营销能力，...
影楼为什么需要做私域流量· 营销成本大大提高这是由获客成本决定的，有人统计过，过去获取一位新用户的成本只有几毛钱，现在涨到了几百甚至上千元。· 转化效果越来越差原来转化效果好，是因为有大批新增用户不断进来，这部分用户的典型特征是愿意尝鲜，所以拉新非常容易，比如微信公众号刚开始的那几年，吸粉非常容易，因为没有更多的选择，而现在大部分公众号的粉丝数量和打开率都在下滑，就是因为从新用户到老用户的身...
01传统获客方式效果不断下降转介绍才是获客王道广告、电销等获客方式成本不断攀升。在广告营销的传统思维下，也许带来了暂时的销售热潮，但是，巨额的推广动作一停，面临的往往是销量的下滑。更何况，这种模式只管投入，不管产出，营销效果难以预估，将风险全部留给影楼。在传统获客方式逐渐失灵的背景下，基于口碑传播的转介绍才是更高效更低成本的获客渠道。和大家分享一个场景，当你在广告上看到“宝马汽车 驾驶的快乐...
薪酬福利是员工激励的最有效手段之一，其作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩的薪酬制度，是为了把个人的能力和潜力发挥到极致。01薪酬的意义薪和酬代表了不同的含义。薪，指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，影楼发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。酬，指报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬...
俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。许多影楼之所以做不大，就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、刀下见菜。当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为一个创意马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到...
影楼门市是销售前沿，没有门市接单，后面的业务将无从谈起。而正是因为门市是影楼的命脉，影楼在门市培训投入的成本高，而门市人员的销售水平却还是参差不齐，门市整体接单率低，这是为什么呢？传统影楼门市接单率低的原因01门市人员在接待客户，给客户介绍产品时，首先要在电脑上找到大量的文件夹，如套系样片、礼服、场景等，员工需要一个个打开讲解，如果电脑上的文件夹不慎丢失就无法接单，效率非常低。02影楼缺少优...
让顾客反复在本店消费是增加利润的好办法，然而影楼这个行业有些特殊，大多数人来消费是为了拍婚纱照，很难多次消费。所以影楼想要增加顾客消费频率，需要做好做好以下两件事。第一：要有后续的产品。很多人在拍完婚纱照后，还会拍摄很多各式各样的照片，例如：儿童照、写真照、全家福等，同时还有各种生活录影、个性录影、光盘相册、各种独特的后期产品、美容造型、婚庆服务、婚纱出租等，原则上，只要与形象、与结婚有关的...
对影楼管理者来说，增加顾客的人数就是增加市场占有率，增加影楼的利润。那么如何增加顾客呢？首先要做好影楼基础建设，例如做好产品质量和服务质量、品牌规模口碑等。其次要做好做好推广获取更多的客户。01影楼获取客资从过去到现在，影楼营销获取客资的方式发生了翻天覆地的变化，以前是通过派送传单的方式，随着互联网的出现，影楼客户对广告的注意力也发生了转移。人们开始喜欢通过搜索引擎百度系、自媒体、短视频、广...
如果没有好服务，绝对没有好的销售，但良好的服务也不一定是最高的销量，只会服务不会营销也达不到最好的销售业绩，所以在保证优质的服务下，有条理有计划的营销才是更上一层的台阶。向最优秀的人看齐，模仿是第一步，先学别人的套路，学会学透才行，跟优秀的人在一起，你早晚也会优秀，先做好服务，练好专业谈单技能。你的影楼门市还在担心记不住多个套系情况和价格吗？还在担心话术不好成单量低吗？利亚方舟标准化接单系统...
7月7日上午，为期三天的第23届上海国际数码影像展、第38届上海国际婚纱摄影器材展、2021上海国际儿童摄影展在上海国家会展中心多展联动开幕。此次展会汇聚了摄影行业的众多主流品牌与一线资源，吸引了海内外600余家展商参展。利亚方舟携多款产品亮相本次盛会，在参展期间获得了广泛的关注。SaaS版ERP引爆展会，影楼实现数字化升级面对影楼行业管理营销成本日益增长，市场竞争压力逐渐扩大等痛点，利亚方...
互联网时代，流量为王，现在抖音日活高达3.2亿，是淘宝的5倍有余，用户日均刷视频1小时以上，黏性远超订阅号，每天超过百亿的短视频分发量无疑意味着巨大的商业机会。面对短视频所释放的流量蓝海，线下商家当然也不该错过这一风口，那么，影楼具体该如何通过抖音引流获客？客户在影楼消费完后，有些影楼会通过赠送小礼品或者优惠券的方式让客户在抖音中发布短视频帮影楼做宣传。但几乎没有商家能够让客人在店内拍摄短视...
大家都知道，利亚方舟最近出了一款新软件“抖客来”是专门帮助影楼做抖音营销，低成本引流拓客的于是，2021年6月30日下午，影楼圈出现了这样一个现象：好像每个影楼老板都在朋友圈找利亚方舟，想要咨询抖客来系统▼▼▼事实上，这是利亚方舟精心策划的一场“事件营销”究竟是怎么回事呢？▼▼▼其实，这些在朋友圈找利亚方舟的老板，都是我们的老客户我们通过让老客户在朋友圈寻找利亚方舟，来为新产品“抖客来”造势...
导语欲戴皇冠，必承其重。作为领导者，就应当承担相应的职责。管理好自己，下面还有很多双眼睛看着你，正人先正己，身正令才行，自己做好了，才可能影响到别人，成为一位受人尊重的领导者。有一天，你成了管理者，也许成为管理者的第一天，你还在升迁的欣喜之中，但第二天你就要进入这个充满挑战的职位。这并不只是一次职位的升迁，更是对你能力的检验——你是否具备领导的能力。你已成为管理者，但你不一定成为领导者。“管...
团队管理的6个误区管理团队，通常会出现两种结果。要么团队业绩越来越好，员工干劲也越来越足；要么就是团队氛围大不如从前，业绩也节节败退。公众号“人力资源分享汇”的一篇文章指出，把团队带好的理由各有千秋，但把一个团队越带越崩的原因，却大致相同。对此，文章总结了6个管理团队的误区，希望对你能有启发。一是频繁改变决策和想法，并及时传达给团队。不仅把所有人搞得心神俱疲、而且消耗掉大家的激情与信任，长此...
