利亚方舟

关于影楼以客拓客的一些方法

利亚方舟一直于扎根摄影行业,不断研究管理新手段,不断创造营销新方法,

结合现在流行的抖音展现方式,将照片变得更美,让客户更喜欢,从而降低分享和传播门坎,满足意向客户的懒人需求,在打动客户的瞬间,快速成交,

利亚方舟专门开发了一套以客拓客的新系统,现已正式发布:

客片分享的朋友圈我相信大家都很熟悉,并且大部分店目前也都有这样去做,确实这是一种比较好的做客户见证的方式,但是实际上我们一直坚持这么去做,最终的目的是什么呢?想拿到什么样的结果呢?是想获客还是成交或者只是单纯为了展示宣传?图片1.png


如果客户身边的朋友真的看到了,想拍这种效果的照片或者想知道多少钱能拍?我们怎么样才能知道?客户身边的朋友通过什么方式下单?

我们就一一为大家解答这些问题,既能让客户用更好的方式去分享客片,还能增加微信私域流量的曝光,获客的同时并且产生直接的订单。

首先我们把这个流程设定在选片的环节,因为在选片的时候是跟客户直接沟通时间最长的,也是我们选片门市在不断夸奖客户照片的时候,最适合让客户去主动做客片分享的环节,下面我先把H5链接跟小程序两个版本的案例发出来。

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《客拓客》系统采用类似于抖音那样的展示页面,不仅支持图文展示,也可以选择通过客户照片自动生成BGM动态视频,可以生成H5微信分享链接,也可以生成小程序,方便客户在微信好友、微信群内传播分享,并且里面是带点赞跟评论的功能,更利于微信内的好友一起来产生互动,增加浏览时长。

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制作非常简单,客户分享方式也方便,系统是直接打通ERP的选片功能,选择提前预设好的活动内容跟品牌介绍,在ERP选片页面直接上传客户照片后生成二维,客户一键扫码分享,客户操作简单才更好执行。

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点击向下滑动领取福利的按钮,可以直接展示咱们提前预设好的活动套餐及企业品牌介绍等,并且后台可以内置多个活动套餐,能根据不同的客户展示不同的套餐,大家可以想象一下当他的朋友、闺蜜或者家人欣赏这些照片的同时,发现很不错,有拍摄需求,正好套餐内容也是非常吸引人,是不是就会有也想拍的冲动?

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底部有一个支付按钮,这个按钮上的文字我们是可以自定义的,比如:59.9点击即可拍同款,当客户点击后还可以通过礼品多选一的方式促进客户快速下单,告诉客户现在下单不仅仅可以享受优惠套餐拍摄还可以额外得到一份礼品。

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另外即使看过的客户没有下单也没关系,只要通过小程序分享出去的,亲朋友好看之后,都可以通过小程序直接获取到浏览人的电话号码,得到一个有效的客资。

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以上是整个《拓客拓》系统的基本运转流程,如何让这个能长期持续做下去,并且做好,让咱们内部同事更好的执行,让客户更愿意去主动做分享,接下来才是重点

我们后台可以给每个选片门市单独设置一个子账号,自己的账号后台给客户做出来的分享链接,不管是里面成交的订单还是获得的有效客资是跟这个选片门市息息相关的,后台是有这些绑定数据的,并且每个链接里面都可以设置自己的微信为专属客服,方便客户主动联系自己对接,这样就可以大大增加员工执行的动力,因为是跟他们利益挂钩的。

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哪个客户发出去的内容,产生的哪些转介绍订单、成交总金额多少钱,后台也有非常完整的统计数据,只要我们设定好对老客户的福利机制,那么也会大大增加老客户帮我们转介绍成交的动力;

系统后台可以统计每个活动、每个客户的浏览量、转发量、点赞量、评论量、获客量、成交量、成交总金额这些完整的数据,通过这些数据可以分析哪个员工执行力比较好,哪个客户比较优质,哪个活动比较受欢迎,能够帮咱们及时做内容上的调整,更好的做员工绩效以及客户维护工作。

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这个产品我们可以在多个场景中运用,如:在客户拍完照后,立马分享给客户,满足客户急迫想看照片的心理。江苏盐城一个儿童店是这样做的,拍完照做好小程序后告诉客户,一个赞赞在选片的时候可以抵用1元,用于购买底片,让客户拼命传播。一个月就从后台拿到353个客资。在线成交86个引流套系。这样的方法很多,大家可以通过各自的方法,创造更好的效果,期待大家发挥与分享……



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